営業成果をグッと上げる！4つの営業管理のポイントを解説
営業とは、顧客との繰り返しの接触から商談化をはかり、契約を締結する活動です。失注した場合には、次なる商談化を目指して、定期的な接触を継続していきます。営業の成果はこのサイクルを回すことで創出されるのですが、契約の可能性の高い商談にばかりに目がいき、次なる商談の候補を生み出す顧客との接触活動がおざなりになりが…
コラム
働き方改革のカギを握るのは多能工化？導入メリットや手順を紹介…
働き方改革の流れが本格化し、2020年4月からは中小企業にも有給休暇の取得が厳格適用されるようになりました。実際のところは、「残業時間の制限を守るのに苦労している…
リモートワークを成功させるための「報連相（ホウレンソウ）」
新型コロナウイルスの感染症対策として、全国の企業で広まったリモートワーク。半年前まではほとんど認知されていなかったこの言葉も、ここ数ヶ月ですっかり浸透してきました。…
発達障害のある方が組織で活躍できる「障害者雇用」の取り組み方…
近年、圧倒的な存在感を放っているユニコーン企業。創業年数が浅いながらも多額の評価額を得ている企業を指す言葉です。2019年のアメリカCBインサイツ社の調査では、世界に…
コロナ禍、「働く」の何が変わる？変化する「働く」に対応する方…
日本人の「働く」は国内外を問わず、あまり評判がよくありません。働きすぎだと指摘されたかと思えば、ホワイトカラーの生産性が低いと突っ込まれ、下手をすればブラックやハラスメン…
人材採用は、新卒と中途どちらがいい？自社の業務特性から見極め…
「人材の採用は、新卒採用と中途採用のどちらがいいか」と質問されたら、みなさんはどのように答えるでしょうか。一般的に、新卒社員は将来的な成長を期待するポテンシャル…
スマホをつかって短時間で繰り返し学ぶ「マイクロラーニング」の…
人事担当の方や、社員の教育に携わる方は、以下のような共通のお悩みをお持ちではありませんか？「業務や日常生活の忙しさから、なかなか学習に時間を使ってもらえない。」…
「教育の仕組み化」を実現するための3つのステップ
近年、働く環境や方法といった「働き方改革」がますます重要視されています。「働き方改革」が進んだことで、業務を仕組み化して、生産性を向上するという活動を進める企業も増え…
