
営業成果をグッと上げる!4つの営業管理のポイントを解説
営業とは、顧客との繰り返しの接触から商談化をはかり、契約を締結する活動です。失注した場合には、次なる商談化を目指して、定期的な接触を継続していきます。営業の成果はこのサイクルを回すことで創出されるのですが、契約の可能性の高い商談にばかりに目がいき、次なる商談の候補を生み出す顧客との接触活動がおざなりになりが…
営業とは、顧客との繰り返しの接触から商談化をはかり、契約を締結する活動です。失注した場合には、次なる商談化を目指して、定期的な接触を継続していきます。営業の成果はこのサイクルを回すことで創出されるのですが、契約の可能性の高い商談にばかりに目がいき、次なる商談の候補を生み出す顧客との接触活動がおざなりになりが…
働き方改革の流れが本格化し、2020年4月からは中小企業にも有給休暇の取得が厳格適用されるようになりました。実際のところは、「残業時間の制限を守るのに苦労している…
「反転授業って何ですか」「反転授業の導入方法がわからないので教えてください」といった、反転授業に関する問い合わせが、最近増えています。反転授業は、大学をは…
「スープが冷めない距離」、という言葉を聞いたことがあるでしょうか。独立した子どもが所帯を持つ時に、親世帯と近すぎず、かと言って遠すぎない“ちょうどいい距離”を表した言…
動画マニュアルの作成って、なかなか進まないですよね。他の業務に時間がとられて、時間がない。撮影する人と場所の調整で時間がかかる。動画の編集にてこずり、思った以上に時間がか…
「Withコロナ」の中で、私たちの日常は大きく変わりました。中でも、テレワークは多くの働く人に影響があったのではないでしょうか。企業でテレワークが推進されたことで、毎…
マニュアルは倦厭されてしまいがちな存在。キレイに作れば「そんなことに時間を掛けるより、本来の業務に時間を割け!」と檄を飛ばされてしまったり、マニュアルを見ながら仕事を…
「あなたは、マニュアル人間だよね。」こんなことを言われたら、思わずイラっとしてしまいますよね。それは、「マニュアル人間」という表現は、言われたことしかでき…
教育責任者の多くは、人材の実践力の伸び悩みについて、課題を抱え、改善したいと考えているでしょう。また、実践力の成長を、本人に任せっきりにするのではなく、計画的に身につ…